整體營銷是現今企業生存和發展的“護身符”
，作為以技術研發和創新為根基的安防企業同樣需要運用整體營銷的力量，為企業進一步發展壯大增光添彩。

 

        什麼是整體營銷

 

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商
、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者
、chuanmeiheyibandazhong，qiansizhegouchengweiguanhuanjing，houliuzhetixianhongguanhuanjing。zhengtiyingxiaoqiangtiaodeshiyingxiaohuodongbuyaojuxianyubufenxingweiduixiang，eryaotuokuankongjianshiye。

 

　　菲利普?科特勒被譽為“現代營銷學之父”
，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一(yi)書(shu)更(geng)是(shi)被(bei)奉(feng)為(wei)營(ying)銷(xiao)學(xue)的(de)聖(sheng)經(jing)。他(ta)所(suo)提(ti)出(chu)的(de)整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)，是(shi)要(yao)把(ba)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)與(yu)公(gong)關(guan)活(huo)動(dong)有(you)機(ji)地(di)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)
，將(jiang)傳(chuan)統(tong)的(de)針(zhen)對(dui)最(zui)終(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)營(ying)銷(xiao)擴(kuo)展(zhan)到(dao)針(zhen)對(dui)環(huan)境(jing)因(yin)素(su)中(zhong)所(suo)有(you)重(zhong)要(yao)行(xing)為(wei)者(zhe)的(de)營(ying)銷(xiao)。整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)依(yi)賴(lai)於(yu)企(qi)業(ye)各(ge)部(bu)門(men)及(ji)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)和(he)密(mi)切(qie)配(pei)合(he)，因(yin)此(ci)又(you)被(bei)稱(cheng)“全員營銷”。

 

　　整體營銷是今日企業生存和發展的“護身符”，作為以技術研發和創新為根基的安防企業同樣需要運用整體營銷的力量，為企業進一步發展壯大增光添彩。

 

　　整體營銷的兩大要素

 

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

 

　　第di一yi，企qi業ye各ge部bu門men皆jie應ying配pei合he營ying銷xiao部bu門men，采cai取qu一yi致zhi行xing動dong以yi爭zheng取qu顧gu客ke。換huan言yan之zhi，公gong司si裏li的de各ge個ge部bu門men
，均jun須xu認ren清qing自zi己ji所suo采cai取qu的de每mei個ge行xing動dong

，並bing均jun與yu營ying銷xiao部bu門men一yi同tong爭zheng取qu及ji留liu住zhu顧gu客ke。當dang生sheng產chan部bu門men為wei減jian少shao產chan品pin種zhong類lei和he形xing式shi變bian化hua而er爭zheng議yi；當財務部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當(dang)存(cun)貨(huo)部(bu)門(men)經(jing)理(li)設(she)法(fa)使(shi)製(zhi)成(cheng)品(pin)存(cun)量(liang)保(bao)存(cun)最(zui)低(di)檔(dang)水(shui)準(zhun)等(deng)等(deng)而(er)爭(zheng)議(yi)時(shi)，我(wo)們(men)必(bi)需(xu)明(ming)白(bai)，所(suo)有(you)這(zhe)些(xie)不(bu)同(tong)部(bu)門(men)的(de)主(zhu)張(zhang)均(jun)與(yu)顧(gu)客(ke)的(de)滿(man)意(yi)水(shui)準(zhun)直(zhi)接(jie)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)，各(ge)部(bu)門(men)人(ren)員(yuan)都(dou)不(bu)可(ke)一(yi)意(yi)孤(gu)行(xing)。當(dang)然(ran)強(qiang)調(tiao)各(ge)部(bu)門(men)協(xie)調(tiao)配(pei)合(he)顧(gu)客(ke)需(xu)要(yao)，但(dan)並(bing)不(bu)像(xiang)一(yi)些(xie)人(ren)所(suo)說(shuo)的(de)，顧(gu)客(ke)的(de)理(li)由(you)永(yong)遠(yuan)淩(ling)駕(jia)公(gong)司(si)所(suo)有(you)的(de)其(qi)他(ta)理(li)由(you)。事(shi)實(shi)上(shang)，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)張(zhang)是(shi)為(wei)了(le)公(gong)司(si)的(de)真(zhen)正(zheng)利(li)益(yi)
，即(ji)不(bu)是(shi)為(wei)“銷售”，更非為“成本”。然ran而er
，用yong什shen麼me辦ban法fa來lai協xie調tiao公gong司si各ge部bu門men對dui爭zheng取qu顧gu客ke所suo可ke能neng發fa生sheng的de狀zhuang況kuang呢ne？這zhe個ge問wen題ti的de解jie決jue，一yi方fang麵mian，可ke以yi靠kao教jiao導dao其qi他ta部bu門men時shi時shi刻ke刻ke想xiang考kao慮lv顧gu客ke利li益yi來lai解jie決jue；另一方麵，可以設立協調委員會來處理涉及各部門衝突的問題。

 

　　第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（Product）
、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協調
，並與顧客建立堅強的交易關係。因此
，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格
、chanpinpinzhijitongluyizhi。lingwai
，gezhongyingxiaocelvebixuzaishijianhekongjianshangxietiaoyizhi。birucuxiaohuodongbuyaozaichanpinshangweichuxianzaijingxiaoshangdianzhiqianjizaozaozhankai，huojingxiaoshangzaiweikaishixiaohuoqian。weiledadaozhezhongzhengtihua，henduogongsidouzaiyingxiaobumenneitongshishelile“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規劃和協調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；後者則負責規劃與協調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產品及服務。

 

　　總之，一個“營銷導向”的de公gong司si，必bi須xu是shi一yi個ge能neng發fa展zhan出chu有you效xiao措cuo施shi，用yong以yi協xie調tiao各ge種zhong影ying響xiang顧gu客ke力li量liang的de公gong司si，它ta才cai能neng吸xi引yin既ji滿man意yi又you忠zhong實shi公gong司si的de好hao客ke戶hu。整zheng體ti營ying銷xiao策ce略lve雖sui無wu法fa提ti供gong長chang期qi的de營ying銷xiao策ce略lve行xing動dong指zhi示shi

，但dan卻que可ke作zuo為wei日ri後hou在zai市shi場chang上shang進jin行xing各ge項xiang決jue策ce的de基ji礎chu思si想xiang和he基ji本ben原yuan則ze。例li如ru它ta可ke設she定ding以yi科ke技ji創chuang新xin來lai提ti高gao新xin產chan品pin的de邊bian際ji利li益yi
，以yi節jie約yue開kai支zhi來lai對dui付fu財cai務wu危wei機ji，或huo者zhe是shi以yi購gou並bing相xiang關guan產chan業ye進jin行xing多duo角jiao化hua經jing營ying
、追求公司長久的成長等等。

 

　　安防產品整體營銷方法

 

　　由(you)上(shang)文(wen)可(ke)知(zhi)，整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)的(de)對(dui)象(xiang)，包(bao)括(kuo)營(ying)銷(xiao)內(nei)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)的(de)所(suo)有(you)重(zhong)要(yao)行(xing)為(wei)者(zhe)，因(yin)此(ci)每(mei)一(yi)個(ge)對(dui)象(xiang)，都(dou)可(ke)忽(hu)視(shi)。安(an)防(fang)產(chan)品(pin)的(de)整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)包(bao)括(kuo)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)：

 

　　供應商營銷

 

　　對於供應商，傳統的做法是選擇若幹數目的供應商並促使他們相互競爭。比如
，從供應商A、B、C……那裏分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實上隱藏著不少風險
，例如供貨質量參差不齊、主zhu要yao的de供gong應ying商shang因yin價jia格ge競jing爭zheng過guo度du而er破po產chan等deng。可ke喜xi的de是shi
，如ru今jin越yue來lai越yue多duo的de公gong司si已yi開kai始shi傾qing向xiang於yu把ba供gong應ying商shang看kan作zuo合he作zuo夥huo伴ban，並bing設she法fa幫bang助zhu他ta們men提ti高gao供gong貨huo質zhi量liang及ji其qi及ji時shi性xing，搞gao好hao經jing營ying管guan理li。

 

　　開展“供應商營銷”，主要包括兩方麵的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平
、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。

 

　　分銷商營銷

 

　　在安防行業，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品
、個人保健品
、gerendiannaodenglingyu
，fenxiaoshangyingxiaoyefeichangzhongyao，dafenxiaoshangshishishangkongzhilezuizhongguke。youyuxiaoshoukongjianyouxian，fenxiaoshanggoujinchanpinshidepinpaixuanzejiweikeke，tamenpianainaxiexiangdangdangdemingpaichanpin，duiqitapinpaizedadazhekouhuogancuishiyongzijidepinpai。gengyoushenzhe，youyumaifangshichangderiyixianzhu，fenxiaoshanghuidasisuoyao“上架費”
、“專門展示費”

、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的製造商至少將70％的促銷費用於爭取分銷商的“優待”上。

 

　　因此

，安防企業必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正麵營銷”
， 即與分銷商開展直接的交流合作
，給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方麵的大力支持；其二是“側麵營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立並維持鞏固的顧客偏好

，從而迫使分銷商購買該品牌產品。

 

　　最終顧客營銷

 

　　前qian幾ji年nian

，安an防fang產chan品pin由you廠chang家jia直zhi接jie賣mai給gei最zui終zhong顧gu客ke的de情qing況kuang比bi較jiao少shao，現xian如ru今jin隨sui著zhe民min用yong市shi場chang需xu求qiu的de擴kuo大da，銷xiao售shou模mo式shi有you些xie變bian化hua，廠chang家jia跟gen最zui終zhong顧gu客ke接jie觸chu的de機ji會hui增zeng多duo了le。

 

　　最(zui)終(zhong)顧(gu)客(ke)營(ying)銷(xiao)包(bao)含(han)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)，一(yi)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)針(zhen)對(dui)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)的(de)銷(xiao)售(shou)，二(er)是(shi)主(zhu)動(dong)引(yin)導(dao)顧(gu)客(ke)。不(bu)少(shao)公(gong)司(si)都(dou)實(shi)行(xing)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)戰(zhan)略(lve)，某(mou)些(xie)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)者(zhe)甚(shen)至(zhi)認(ren)為(wei)，滿(man)足(zu)最(zui)終(zhong)顧(gu)客(ke)是(shi)一(yi)項(xiang)永(yong)無(wu)止(zhi)境(jing)的(de)工(gong)作(zuo)，職(zhi)員(yuan)對(dui)顧(gu)客(ke)應(ying)當(dang)永(yong)遠(yuan)說(shuo)“是!”。然(ran)而(er)，這(zhe)是(shi)不(bu)切(qie)實(shi)際(ji)的(de)
，因(yin)為(wei)有(you)些(xie)顧(gu)客(ke)要(yao)求(qiu)是(shi)不(bu)合(he)理(li)的(de)
，難(nan)以(yi)滿(man)足(zu)或(huo)無(wu)利(li)可(ke)圖(tu)。並(bing)且(qie)，這(zhe)種(zhong)作(zuo)法(fa)還(hai)曲(qu)解(jie)了(le)目(mu)標(biao)顧(gu)客(ke)戰(zhan)略(lve)的(de)真(zhen)正(zheng)涵(han)義(yi)，誤(wu)以(yi)為(wei)是(shi)滿(man)足(zu)、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之後
，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它
、接受它。

 

　　職員營銷

 

　　職(zhi)員(yuan)是(shi)公(gong)司(si)形(xing)象(xiang)的(de)代(dai)表(biao)和(he)服(fu)務(wu)的(de)真(zhen)實(shi)提(ti)供(gong)者(zhe)，因(yin)此(ci)
，職(zhi)員(yuan)也(ye)是(shi)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)涉(she)及(ji)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)方(fang)麵(mian)。例(li)如(ru)，對(dui)一(yi)個(ge)股(gu)份(fen)製(zhi)公(gong)司(si)而(er)言(yan)，它(ta)的(de)經(jing)營(ying)宗(zong)旨(zhi)是(shi)使(shi)職(zhi)員(yuan)、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。隻要職員心情舒暢、工作積極、服務周到

，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧
，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

 

　　職員營銷由於麵對內部職員，因而也稱“內部營銷”。 一方麵
，可通過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員
、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方麵，強化與全體職員的溝通
，理解並滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發揮最大潛能。

 

　　安防企業中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視
、天地偉業、大da華hua
，他ta們men的de職zhi員yuan有you幾ji千qian人ren
，對dui公gong司si內nei部bu職zhi員yuan進jin行xing營ying銷xiao是shi非fei常chang有you必bi要yao的de，原yuan因yin是shi職zhi員yuan營ying銷xiao不bu僅jin可ke提ti高gao員yuan工gong的de工gong作zuo積ji極ji性xing，還hai能neng擴kuo大da公gong司si的de顧gu客ke範fan圍wei——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

 

　　財務公司市場營銷

 

　　財務公司提供一種關鍵性的專門資源——zijin
，yinerduicaiwugongsideyingxiaozhiguanzhongyao。duiyixieshangshigongsieryan，yibanhaiyaopinqingdulidehuijishiwusuoduigongsidecaiwujinxingshenji
，bingchujuyoufalvxiaolideshenjibaogao。gongsidezijinnengliqujueyutazaicaiwugongsijiqitajinrongjigoudezixin，jishifoubeirenweinengyouxiaodishiyongjierenzijincongernenggouchangbenfuxi。ruci

，gongsixuyaolejiejinrongjigouduitadezixinpingjia，bingyougongsidecaiwujinglitongguoniandubaobiao、業務計劃等工具影響其看法
，以便在資金成本和便利性方麵獲得優勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。

 

　　duicaiwugongsideyingxiao
，zhuyaokaogongsicaiwujingli。suirancaiwugongzuoyaoqiushishiqiushi，bimianrenheyoutoujixianyideyingxiaoxingwei，dancaiwujingliyinggaiyishidaoxiandaiyingxiaohuodongyibuxianyuyingxiaobumendezhuanzhi
，eryaoqiugebumentonglihezuo，suoyizaihelifanweinei，zijiyingduicaiwugongsiyingxiaofuyoudabufenzeren。

 

　　政府營銷

 

　　所有公司的經濟行為都必然受製於一係列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門的各種法律、法規、製度、條(tiao)例(li)等(deng)，往(wang)往(wang)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)或(huo)經(jing)營(ying)產(chan)生(sheng)很(hen)大(da)影(ying)響(xiang)。在(zai)中(zhong)國(guo)，政(zheng)府(fu)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)嚴(yan)格(ge)的(de)。企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)好(hao)生(sheng)意(yi)
，必(bi)須(xu)同(tong)政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)的(de)人(ren)搞(gao)好(hao)關(guan)係(xi)，多(duo)溝(gou)通(tong)，多(duo)接(jie)觸(chu)。

 

　　同盟者營銷

 

　　同盟者一般與公司組成鬆散的聯盟，在設計、生產、營銷等領域為公司的擴張提供幫助

，雙方建立互惠互利的合作關係。現代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商
、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門
、外貿部門、銀行、法院以及水、電
、煤氣等眾多企業或政府職能部門打交道

，企業必須建立並維持與他們的良好的合作關係，生產經營才能健康順利進行。

 

　　如何識別、贏得並維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數
，但他們的實力、需(xu)求(qiu)及(ji)文(wen)化(hua)特(te)征(zheng)各(ge)不(bu)相(xiang)同(tong)，公(gong)司(si)必(bi)須(xu)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)實(shi)際(ji)資(zi)源(yuan)狀(zhuang)況(kuang)和(he)經(jing)營(ying)目(mu)標(biao)加(jia)以(yi)選(xuan)擇(ze)，一(yi)旦(dan)確(que)定(ding)
，就(jiu)設(she)法(fa)吸(xi)引(yin)他(ta)們(men)參(can)與(yu)合(he)作(zuo)

，並(bing)在(zai)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)不(bu)斷(duan)加(jia)以(yi)激(ji)勵(li)，以(yi)取(qu)得(de)最(zui)大(da)的(de)合(he)作(zuo)效(xiao)益(yi)。

 

　　競爭者營銷

 

　　通常的看法
，認為競爭者隻是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變為合作者
，隻要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業都是市場領導者定價
，競爭者相隨
，安防行業也不例外。為了避免兩敗俱傷的“流血衝突”
，引導者可以向競爭者暗示他最好並且隻能采用何種競爭策略。在電訊、汽qi車che等deng行xing業ye，競jing爭zheng者zhe往wang往wang彼bi此ci也ye是shi供gong應ying者zhe和he購gou買mai者zhe
，需xu要yao一yi定ding程cheng度du的de相xiang互hu合he作zuo和he支zhi持chi。因yin此ci，盡jin管guan美mei國guo的de通tong用yong是shi競jing爭zheng對dui手shou，他ta們men也ye向xiang對dui方fang買mai賣mai汽qi車che配pei件jian
，甚shen至zhi合he作zuo開kai發fa新xin型xing汽qi車che。

 

　　在(zai)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)
，企(qi)業(ye)可(ke)與(yu)競(jing)爭(zheng)者(zhe)在(zai)製(zhi)訂(ding)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)，同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)製(zhi)定(ding)，及(ji)合(he)資(zi)研(yan)究(jiu)等(deng)方(fang)麵(mian)開(kai)展(zhan)合(he)作(zuo)。了(le)解(jie)競(jing)爭(zheng)者(zhe)所(suo)需(xu)所(suo)想(xiang)，以(yi)便(bian)影(ying)響(xiang)其(qi)行(xing)為(wei)方(fang)式(shi)和(he)反(fan)應(ying)模(mo)式(shi)，以(yi)使(shi)競(jing)爭(zheng)態(tai)勢(shi)朝(chao)對(dui)自(zi)己(ji)有(you)利(li)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)，這(zhe)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)是(shi)大(da)有(you)裨(bi)益(yi)。

 

　　傳媒營銷

 

　　大眾傳媒，如廣播
、報刊
、電視、直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)公(gong)司(si)的(de)大(da)眾(zhong)形(xing)象(xiang)和(he)聲(sheng)譽(yu)，公(gong)司(si)甚(shen)至(zhi)得(de)受(shou)它(ta)的(de)擺(bai)布(bu)。傳(chuan)媒(mei)營(ying)銷(xiao)的(de)目(mu)的(de)在(zai)於(yu)鼓(gu)勵(li)傳(chuan)媒(mei)作(zuo)有(you)利(li)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，盡(jin)量(liang)淡(dan)化(hua)不(bu)利(li)的(de)宣(xuan)傳(chuan)。如(ru)此(ci)，安(an)防(fang)企(qi)業(ye)要(yao)同(tong)大(da)眾(zhong)媒(mei)體(ti)，特(te)別(bie)是(shi)行(xing)業(ye)媒(mei)體(ti)多(duo)接(jie)觸(chu)，多(duo)溝(gou)通(tong)
，多(duo)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)，建(jian)立(li)良(liang)好(hao)互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)的(de)關(guan)係(xi)。

 

　　大眾營銷

 

　　大眾的看法對公司的生存與發展也是有影響的。例如
，公眾對環境問題的關注迫使化工

、冶金、造zao紙zhi等deng行xing業ye的de公gong司si修xiu改gai生sheng產chan計ji劃hua和he營ying銷xiao策ce略lve。為wei了le獲huo得de大da眾zhong的de喜xi愛ai，公gong司si必bi須xu廣guang泛fan搜sou集ji公gong眾zhong意yi見jian，確que定ding他ta們men關guan注zhu的de新xin焦jiao點dian，並bing有you針zhen對dui性xing地di設she計ji一yi些xie方fang案an加jia強qiang與yu公gong眾zhong的de交jiao流liu。

 

　　以上是對“整體營銷”的具體闡述，十鍾營銷活動囊括了安防企業生產經營活動的各種對象。從上文的論述
，我們也不難看出，貫穿始終的主要思想是“合作”。正所謂“一人難挑千斤擔
，眾人能移萬座山”，企業要生存要發展
，就必須與所有相關人員進行合作。

 

　　結束語

 

　　整zheng體ti營ying銷xiao突tu破po了le以yi最zui終zhong顧gu客ke營ying銷xiao為wei中zhong心xin的de傳chuan統tong市shi場chang營ying銷xiao觀guan念nian，它ta提ti出chu從cong長chang遠yuan利li益yi出chu發fa，公gong司si的de市shi場chang營ying銷xiao活huo動dong應ying包bao括kuo其qi內nei外wai部bu環huan境jing的de所suo有you重zhong要yao行xing為wei者zhe。在zai當dang今jin開kai放fang的de市shi場chang中zhong
，企qi業ye的de營ying銷xiao活huo動dong也ye必bi須xu是shi在zai追zhui求qiu共gong同tong利li益yi的de基ji礎chu上shang去qu實shi現xian其qi目mu標biao。

 

　　“優秀的企業滿足需求，傑出的企業創造市場。”zheshiketeleboshidemingyan。congguoqujinjinxianyuxiaoshougongzuo，kuodadaogengjiaquanmiandegoutonghejiaohuanliucheng。quanqiudabufenchanyechanpinguosheng，shijishang，wentibushichuzaigonggeicengmian


，ershixuqiucengmian。guoduodechanpinzaizhuiqiuguoshaokehudeqinglai。yucitongshi
，quanqiuhua
、zixunkejiyijiwangluoyedailailejudadeshichangbianhua，duiqiyeshengcunhuanjingchanshenglegemingxingdechongji，zhexiedouyaoqiuqiyejinxingzhuanxing。zhiyoutaotuochuantongdeyingxiaojuxian
，zhuaneryouyingxiaolaidazaoqiyezhanlve，cainengduishichangrongliangjiqiyezishendingweizuochugengmingquedejieding，cainengzaicicizhuanxingzhongtuibianchenggong。

 

　　安an防fang行xing業ye是shi朝chao陽yang行xing業ye，市shi場chang需xu求qiu看kan似si每mei年nian都dou在zai快kuai速su增zeng長chang，然ran而er在zai經jing濟ji增zeng長chang緩huan慢man，競jing爭zheng又you如ru此ci激ji烈lie的de局ju麵mian下xia，企qi業ye要yao發fa展zhan不bu是shi一yi件jian容rong易yi的de事shi，整zheng體ti營ying銷xiao給gei我wo們men提ti供gong了le一yi種zhong思si路lu，有you一yi定ding借jie鑒jian意yi義yi。