雙十一熱襲之後，天貓最終以350億(yi)的(de)交(jiao)易(yi)額(e)數(shu)據(ju)刷(shua)新(xin)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)記(ji)錄(lu)。這(zhe)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)裏(li)程(cheng)碑(bei)
，不(bu)管(guan)有(you)多(duo)少(shao)人(ren)在(zai)這(zhe)場(chang)盛(sheng)宴(yan)之(zhi)後(hou)用(yong)冷(leng)思(si)考(kao)來(lai)擔(dan)憂(you)它(ta)的(de)未(wei)來(lai)，但(dan)是(shi)這(zhe)不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)又(you)是(shi)一(yi)次(ci)對(dui)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)的(de)沉(chen)重(zhong)打(da)擊(ji)。

安防垂直電商平台商業價值探尋

有人已然在這次硝煙的背後看到了B2C一超多強的格局形成，隨著此次自營B2C平台京東、易迅

、汽車之家的聯合圍剿以及家居賣場的強烈抵製，家電、3C
、通訊、jiajulingyutianmaozaoyuzhongchuang。zheliwomenyaotebietijideshi，qichedianshangyibandoushizaiwangshangyudingdedehenduo，danshishijixiadandehenshao，zheshiyigezhongsuozhouzhideshishi。ranershuangshiyizhetian，qichezhijiayigongyou17776台車訂購，訂購總金額26.43億元
，並且已有有超過2000位賣家上傳購買發票。

我們經常聽到，“汽車都能網購了，大家還在等什麼”zhurucileideguanggaoyu
，danshigongyepinchuizhidianshangdejiannanwomendouxinzhiduming。anfangxingyeshiyigechaoyangxingye
，jinshinianlaigengshitufeimengjindefazhan，congjinjiniananfangqiyedebuduanshangshi，kejianyiban。anfangxingyedianzishangwuqishiyebingbushenmi，guoneiyijingyouanfangshangshi公司開kai始shi打da造zao電dian子zi商shang務wu平ping台tai，隨sui著zhe民min用yong安an防fang的de普pu及ji，這zhe種zhong趨qu勢shi已yi然ran不bu是shi一yi個ge秘mi密mi。但dan是shi它ta的de難nan點dian也ye顯xian而er易yi見jian，雖sui然ran許xu多duo安an防fang設she備bei在zai淘tao寶bao上shang都dou有you供gong貨huo
，但dan是shi安an防fang設she備bei不bu同tong於yu一yi般ban的de商shang品pin
，並bing不bu是shi完wan成cheng支zhi付fu貨huo款kuan、收貨確認之後，這筆交易就算結束了。說白一點，下單，收貨
，確認付款
，這隻是安防產品交易的其中一小部分，而接下來的安裝和維護，才是安防設備交易過程中最為重要的環節。

民用安防的普及不代表民眾安防技術理念的普及，當民眾可以自己簡單維修安防設備時
，或許才是安防設備真正能走上B2C之路的時候，誠然，現在不是！但是我們還是要說，汽車都能網購了
，你還在等什麼呢？

很多人都不看好垂直電商
，特別是在自營B2C平台麵前
，種類單一
、成本略高等成為其必死之因。

困獸之鬥，為什麼說它能活？

垂直B2C的窘境我們已經明白，在平台型電商已然成為整個電商行業代名詞的時候，我們不妨分析下其困獸之鬥的兩個重要原因：

 種類單一    用戶粘度先天不足

muqianhenduodechuizhidianshangzhizuodaoleshangpinpinleifangmiandechuizhi，biruzhimaixiehuozhimaibao，shangpinbenshenyufuwuhedapingtaimeiyourenhequbie。zheyuchuizhidianshangdebenyibingbufuhe，jingxihuashangyeyunzuoyijiyonghudegexinghuaxuqiubingmeiyoudedaomanzu。zaipingtaidianshangnali，tamenkeyidedaotongyangdeshangpinyijiyizhanshidefuwuhexuqiu，suoyi
，jiaozhiyupingtaidianshangqiyonghuzhandushixiantianbuzude。

成本過高    價格戰逼到窘境

我們都知道樂淘CEO畢勝“電商是個騙局”的公式，垂直購銷類B2C公司成本=物流10%+倉儲10%+反向物流3%+客服1%+技術4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續費2%+包裝1%≈50%，價格戰的前提是平均毛利隻有10%，淨虧損40%。但是垂直購銷類電商毛利絕對不可能超過50%。此外
，平台化的價格戰愈演愈烈，將垂直電商逼入窘境。

name
，taweishenmenenghuo
，erqiehuodehenhao？qichezuoweiyigeheanfangshebeixiangsidegongyepin，womenkeyicongqichezhijiazheyangdeshangyepingtaishangdedaoshenme？xingyerenqundejingzhundingweiquebaoleqiquanzidezhongyaoxing。

汽車之家的車友會是將線上弱關係轉化為強關係的典型O2O模式
，在一定意義上，穩定的圈子是增強行業粘度的有力手段。此外，汽車之家與全國數萬家4S店保持最及時
、最全麵、最準確的價格信息通路，這也是O2O的重要信息平台，充分體現了線上交流

，線下4S店體驗的重大商業價值。

那麼

，和汽車類似的安防領域會不會有不同命運？

安防垂直電商平台化的價值在哪裏？——以慧聰安防商城為例

在慧聰網推出“慧付寶”支付工具之後，慧聰安防網將推出可以實現在線買賣交易功能的交易平台——“慧聰安防商城”。

行業定位清晰垂直細分確保安防圈子專業性

慧聰安防網作為老牌的專業行業B2B平台已經在業內有了一定的買賣雙方的資源，由於其垂直細分的行業定位，它將安防企業
、供應商
、代理商、買家都聚集在了一起。

O2O的模式的強用戶粘性確保線上線下營銷

huicongwangchangnianzuzhidemaijiatuan，tixianlexianxiaquanziwendingbaozhengdezhongyaoxing，yejiushishuo
，zaihuiconganfangshangchengzhengshiyunyingshi

，qimaijiatuansuochanshengdeliuliangbukexiaoqu，yuci，qixianshangxianxiadejingzhunyingxiaoyeyibutixianleneizaideshangyejiazhi。

強大的商情廣告和媒體資源形成巨大的數據庫

慧hui聰cong安an防fang網wang的de的de商shang情qing廣guang告gao以yi及ji媒mei體ti資zi源yuan形xing成cheng了le一yi個ge巨ju大da的de數shu據ju庫ku。作zuo為wei行xing業ye媒mei體ti的de網wang站zhan以yi及ji遍bian及ji全quan國guo商shang戶hu的de商shang情qing廣guang告gao的de內nei在zai是shi未wei來lai作zuo為wei大da數shu據ju服fu務wu的de保bao障zhang。其qi未wei來lai價jia值zhi在zai於yu，可ke能neng會hui通tong過guo對dui訪fang客ke留liu下xia的de微wei博bo等deng個ge人ren信xin息xi，分fen析xi出chu訪fang客ke對dui一yi款kuan產chan品pin的de注zhu意yi
，從cong而er提ti供gong給gei其qi各ge家jia企qi業ye的de報價。 

馬ma雲yun在zai雙shuang十shi一yi前qian夜ye談tan到dao
，不bu一yi定ding每mei個ge企qi業ye都dou需xu要yao轉zhuan型xing
，但dan是shi每mei個ge企qi業ye都dou要yao升sheng級ji，我wo們men看kan到dao，在zai安an防fang行xing業ye還hai是shi有you很hen多duo企qi業ye對dui電dian子zi商shang務wu處chu於yu觀guan望wang狀zhuang態tai，在zai同tong質zhi化hua競jing爭zheng日ri益yi激ji烈lie的de當dang下xia，營ying銷xiao模mo式shi的de轉zhuan變bian是shi企qi業ye製zhi勝sheng的de一yi個ge關guan鍵jian。安an防fang垂chui直zhi平ping台tai電dian商shang——慧聰安防商城的推出給行業內電子商務模式探索樹立的一個典範。我們相信安防行業試水電子商務的企業會越來越多。

（源自慧聰安防網）