在目前的市場環境下，僅僅依托技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難，而營ying銷xiao渠qu道dao的de創chuang造zao越yue來lai越yue得de到dao人ren們men的de認ren可ke，企qi業ye越yue來lai越yue重zhong視shi營ying銷xiao渠qu道dao在zai整zheng個ge營ying銷xiao工gong作zuo中zhong的de地di位wei與yu作zuo用yong，並bing將jiang營ying銷xiao渠qu道dao的de建jian設she與yu管guan理li從cong策ce略lve層ceng麵mian上shang升sheng到dao營ying銷xiao戰zhan略lve高gao度du來lai認ren識shi，把ba渠qu道dao運yun作zuo能neng力li視shi為wei最zui重zhong要yao的de營ying銷xiao能neng力li。

得渠道者得天下  渠道建設的作用

安防企業在渠道營銷模式上的選擇主要有以下幾點特征：渠道盡量扁平化、渠道層次短以及直銷和分銷方式組合。由於我國大多數安防生產企業在資金、品牌、人力資源等方麵的優勢都不突出，所以大多會選擇“渠道代理經銷”的銷售模式，即分銷模式。渠道建設主要有以下幾個作用：

1.轉移所有權，原本由廠家直接銷售給終端用戶的產品，現在由渠道商接管

；

2.充當廠家與終端用戶的溝通橋梁，渠道商在售後服務質量以及產品的品牌形象中扮演重要角色；

3.信xin息xi平ping台tai與yu交jiao易yi平ping台tai作zuo用yong

，廠chang家jia可ke依yi靠kao渠qu道dao商shang進jin行xing推tui廣guang新xin產chan品pin，收shou集ji競jing爭zheng對dui手shou反fan饋kui，同tong時shi渠qu道dao成cheng員yuan可ke向xiang生sheng產chan商shang進jin行xing有you購gou買mai意yi向xiang的de反fan向xiang溝gou通tong行xing為wei；

4.商務關係解決。由於渠道商在當地人脈資源廣泛，可以充分利用自身優勢助力商務標上取得市場；

5.融資平台。渠道成員收集並分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。

中國市場現狀分析

zhongguojuedaduoshuchangjiadeguanzhudiankenenggengduodeshipinpai，erqiemubiaoquyukenengfeichangda。jiumuqianxianzhuanglaishuo

，anfangchangjiadezhijiefuwuduixiangjinxianyuyijidailishang，shengdaizhizaizhegexingyezhongshifenpubian。jibianqudaobianpinghuazuishenrudeqiye
，qiyijidailishangyejinnengshenwazhixianjiqudao。zhiyuyijidailishangruhekaifaxiajidailishang，shixingdujiafenxiao


、選擇分銷或密集分銷，廠家通常不作限製。因此，對廠家而言，其渠道規劃的重點並非獨家分銷、選擇分銷或密集分銷
，而是一級渠道建設的主體，亦即由誰負責開發二級及以下渠道。

從社會整體形勢來分析，我國的安防行業發展很快
，平安城市建設
、房地產開發、gaosugongludexiujiandouxuyaodaliangdeanfangsheshi。tebieshiwoguodezhongchangqifazhanguihuatidaolegonggonganquanwenti，gejidifangzhengfuyefenfenzhidingchutailegonggonganquanshiguwenzezhi


，cushigezhengfubumenshifenzhongshianquanwenti。zhebiranhuijiadaduianquanjishufangfansheshijianshedetouru。

安防網絡營銷渠道顯現

目前，行業內不少企業開始嚐試著做B2C平台
，其原因不外乎兩個：一是中國安防產業麵臨產能過剩和產品同質化兩大問題，企業要獲得生存和發展必然要大力開發市場，渠道改變是自然形成的
；二則是近幾年普通人群對安全需求不斷提高，2011-2012nian，wangluogaoqingshipinjiankongdekuaisupujiyijiguojiaxiangguanjishubiaozhundewanshanchutai
，shideanfangshipinjiankongzaizhuanyehuashichangjixingyehuashichangdejingzhenggejudajuchuding，anquanjishufangfanshebeiyezhengzaizhubushenrujiating。2012年開始的經濟適用型網絡高清監控產品戰、jiagezhan，yijingweiminyongjiankongshichangyingyongpujidakailequekou，anfangminyongshichangchengweiweilaichangshangzhengduodefangxiang
，shipinjiankongdeminyonghuayijingchengweibukenizhuandequshi。

keyishuo，suizhewangluodefazhan，yiwangbuweianfangqiyeganmaodedianzishangwuxiaoshoumoshi

，zhujianbeizhongxiaoanfangqiyesuokanzhong，bingtongguoshishuidianzishangwuquequdelekexidechengji
，rumoushexiangjipinpaitongguoB2C的模式單款月銷量過萬，似乎預示著火熱的電商模式即將延伸至安防領域。