中國的民用安防市場現尚處在起步階段
，許多企業都在探索，但可以預計未來的市場規模很大，通過2013年和2014年中國潛力非上市公司的排名可以看出，安防中小企業開始涉入民用市場，因此2014年有一些以家庭智能終端、樓宇對講和自動門及配件為主營業務的企業入榜。大情景下，國內外龍頭安防企業紛紛涉足
，安防市場營銷手段隨之轉變且豐富化。

　　安防市場營銷手段發生變化

　　市場的變化帶來的往往就是企業營銷策略的快速變化。民用安防產品如要以最快的速度麵對終端消費者，其在渠道、營銷手段上就要結合市場需求，建設有力的營銷鏈條。前幾年，消費安防產品的銷售方式主要有三種：一(yi)是(shi)招(zhao)商(shang)加(jia)盟(meng)，很(hen)多(duo)廠(chang)家(jia)為(wei)盡(jin)快(kuai)打(da)開(kai)民(min)用(yong)市(shi)場(chang)，推(tui)出(chu)家(jia)用(yong)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)

，並(bing)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)招(zhao)商(shang)，主(zhu)要(yao)以(yi)防(fang)盜(dao)報(bao)警(jing)企(qi)業(ye)居(ju)多(duo)。二(er)是(shi)店(dian)鋪(pu)直(zhi)銷(xiao)，一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)開(kai)設(she)專(zhuan)門(men)的(de)直(zhi)營(ying)店(dian)鋪(pu)銷(xiao)售(shou)其(qi)產(chan)品(pin)。三(san)是(shi)與(yu)電(dian)信(xin)合(he)作(zuo)，利(li)用(yong)電(dian)信(xin)龐(pang)大(da)的(de)用(yong)戶(hu)網(wang)絡(luo)和(he)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li)，在(zai)電(dian)信(xin)業(ye)務(wu)中(zhong)捆(kun)綁(bang)推(tui)廣(guang)家(jia)庭(ting)防(fang)盜(dao)報(bao)警(jing)、視(shi)頻(pin)監(jian)控(kong)服(fu)務(wu)。這(zhe)三(san)種(zhong)方(fang)式(shi)在(zai)一(yi)定(ding)時(shi)期(qi)對(dui)推(tui)進(jin)民(min)用(yong)消(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)展(zhan)取(qu)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)效(xiao)果(guo)。而(er)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)變(bian)化(hua)
，民(min)用(yong)安(an)防(fang)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)與(yu)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)也(ye)在(zai)變(bian)化(hua)，企(qi)業(ye)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)日(ri)漸(jian)關(guan)注(zhu)更(geng)多(duo)的(de)新(xin)方(fang)式(shi)：

　　◇ 體驗式營銷

　　體ti驗yan營ying銷xiao的de概gai念nian來lai源yuan於yu服fu務wu行xing業ye，隨sui著zhe市shi場chang的de發fa展zhan，後hou來lai在zai很hen多duo行xing業ye試shi水shui並bing獲huo得de理li想xiang的de效xiao果guo。如ru今jin，安an防fang行xing業ye以yi體ti驗yan式shi方fang式shi銷xiao售shou是shi行xing業ye民min用yong化hua的de一yi個ge大da進jin步bu
，通tong過guo這zhe種zhong模mo式shi揭jie開kai了le安an防fang產chan品pin的de神shen秘mi麵mian紗sha，讓rang更geng多duo老lao百bai姓xing了le解jie安an防fang。據ju了le解jie
，目mu前qian行xing業ye裏li智zhi能neng家jia居ju是shi推tui行xing體ti驗yan或huo營ying銷xiao的de主zhu要yao領ling域yu，各ge大da對dui講jiang廠chang商shang如ru福fu建jian冠guan林lin、廈門立林
、安居室等都推出了各自的體驗屋。同時筆者還留意到
，“昆(kun)山(shan)中(zhong)國(guo)安(an)防(fang)體(ti)驗(yan)中(zhong)心(xin)應(ying)該(gai)是(shi)目(mu)前(qian)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)安(an)防(fang)體(ti)驗(yan)中(zhong)心(xin)，該(gai)體(ti)驗(yan)中(zhong)心(xin)致(zhi)力(li)於(yu)消(xiao)費(fei)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)與(yu)運(yun)營(ying)，並(bing)在(zai)北(bei)京(jing)安(an)博(bo)會(hui)上(shang)對(dui)消(xiao)費(fei)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)展(zhan)示(shi)宣(xuan)傳(chuan)

，筆(bi)者(zhe)認(ren)為(wei)，類(lei)似(si)這(zhe)樣(yang)的(de)舉(ju)動(dong)對(dui)推(tui)動(dong)民(min)用(yong)安(an)防(fang)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)助(zhu)推(tui)力(li)。

　　◇ 網絡營銷與線下互動結合

　　以往麵對機關事業單位、行業用戶時
，企業經常以展會
、技術交流/彙報.登門拜訪、測試和樣品
、贈品
、商務活動
、參觀考察
、培訓學習、客戶聯誼會.行業協會活動


、學術研討等方式進行推廣，介紹產品、調研市場
、促成銷售
、管理客戶;而麵對民用終端用戶這些手段大多數已經不適用：huozhezuzhikunnan
，huozhetouruchanchubiyanzhongbuxietiao。tongshidangqiandegouwuhuanjingyefashenglejudadebianhua，wanggouchengleburonghushidequdao。mianduixinxihuadeshidai
，yaoxiangmianxianggengdadexiaofeiquntituiguangminyonganfangchanpin，liyonghaohulianwangzhegedapingtai，caiquqieshikexingdewangluoxiaoshoumoshishizuiyouxiaodebanfa。muqianbushaoqiyeyejingenxingshibianhuajinxingqiyetongzhanxuanchuan、微博推廣
、QQ/MSN推廣
、論壇推廣、門戶網站廣告、綜合電子商務推廣
、行業媒體網站推廣、搜索引擎優化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網絡營銷吸引客戶、介紹產品或服務、提升品牌、組zu織zhi活huo動dong的de前qian提ti下xia，以yi線xian下xia的de互hu動dong相xiang結jie合he促cu使shi成cheng交jiao，這zhe是shi大da多duo數shu商shang家jia目mu前qian使shi用yong的de普pu遍bian的de營ying銷xiao方fang式shi。對dui於yu民min用yong安an防fang產chan品pin，筆bi者zhe認ren為wei
，企qi業ye還hai可ke以yi和he各ge大da電dian子zi商shang務wu網wang站zhan開kai展zhan合he作zuo，做zuo好hao渠qu道dao鋪pu墊dian。

◇ 差異化營銷

　　在競爭激烈的市場中，”必須要做差異化營銷“這是所有廠商的想法。麵對民用安防這一細分市場

，企業在經過充分的市場調研的基礎上，應在產品、價格、促銷策略等方麵進行把握
，例立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢
，而不要僅僅從價格角度去吸引顧客。

　　◇ 整合營銷傳播

　　麵對市場的變化，民用安防企業需要改變單一的渠道推廣模式，深化終端渠道建設，同時重視渠道以及各種營銷資源的運用
，讓生產商、供應商、渠道商、客戶、運營商、平台服務商都參與到產品與服務的設計、開發與推廣

、傳播中，最大限度地提高新品的開發與推廣效率。

　　新媒體促安企經營更高效

　　對移動互聯網稍有感覺的安防企業早已走在了時代的前沿，他們充分利用微博，微信，移動APP以及二維碼等終端工具。進行企業活動的推廣，產品、技術的發布
，品牌的提升等，且都收到了一定的效果

，這也促使越多的安防企業對新媒體產生“好感”。

　　隨sui著zhe智zhi能neng手shou機ji

，移yi動dong互hu聯lian網wang的de快kuai速su發fa展zhan
，各ge行xing各ge業ye已yi將jiang其qi作zuo為wei重zhong要yao的de營ying銷xiao工gong具ju，安an防fang行xing業ye也ye不bu例li外wai。其qi快kuai速su
，精jing準zhun，高gao效xiao的de特te點dian讓rang人ren不bu得de不bu承cheng認ren，它ta們men在zai企qi業ye未wei來lai發fa展zhan中zhong舉ju足zu輕qing重zhong的de地di位wei。由you此ci可ke見jian，新xin媒mei體ti在zai企qi業ye與yu用yong戶hu溝gou通tong時shi所suo發fa揮hui的de橋qiao梁liang作zuo用yong不bu言yan而er喻yu，雖sui然ran目mu前qian安an防fang行xing業ye的de受shou眾zhong群qun體ti相xiang對dui特te殊shu與yu集ji中zhong，但dan是shi隨sui著zhe安an防fang民min用yong進jin程cheng的de加jia劇ju
，安an防fang行xing業ye的de受shou眾zhong群qun體ti將jiang越yue來lai越yue大da眾zhong化hua，屆jie時shi，新xin媒mei體ti將jiang促cu使shi安an防fang行xing業ye營ying銷xiao更geng加jia高gao效xiao。（安防知識網）