行業細分，安防市場逐漸向解決方案商過渡。為了滿足不同用戶的多元化需求
，"私人定製"版解決方案不僅體現完善的客戶服務
，且更具有針對性的實施方案也符合"因地製宜"的標準。麵對行業市場較大的需求量
，安防傳統製造商麵臨著前所未有的壓力。

　　安防解決方案提供商和傳統製造商有和區別
？其實從字麵上我們就不難理解，一個是提供策劃解決方案，將產品與實際環境結合；另一個簡單地理解隻負責出售產品
，隻提供簡單的售後服務，大型工程恐怕難以應付。

　　現xian如ru今jin
，越yue來lai越yue多duo的de傳chuan統tong安an防fang設she備bei製zhi造zao廠chang商shang在zai向xiang解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang轉zhuan型xing，產chan品pin價jia格ge同tong質zhi化hua，如ru何he讓rang用yong戶hu更geng了le解jie自zi身shen產chan品pin
，恐kong怕pa不bu能neng一yi味wei地di打da"價格戰"，若真是好產品在實際應用中才能看出差別。

安防向解決方案商過渡 傳統廠商壓力大

　　那麼，業內人士又如何理解呢？一個解決方案就相當於是一條產品線：首先
，市場團隊要深入研究和熟悉這個行業的核心業務，分析出這些行業的問題和需求
，然後規劃解決方案的方向；其次
，研發團隊要開發

、實現該方案
，中間需要不斷與行業客戶去交流
、驗證
；第三，行業營銷團隊，進行市場推廣和行業銷售；最後

，為了快速響應客戶，需要為客戶提供谘詢式專家服務等等。要做好解決方案，這些都是必不可少的。

　　對於一些人員充沛、jingjinengliqiangjindedaqiye，zhexiejiejuefanganziranbushiwenti。namexiaoqiyejiuyaomianlindaobidefengxianma？qishiburan
，huoxukeyijiangjiejuefanganjizhongzaijigebijiaoshanchangdelingyu，zuoshenzuoqianghouzhubuxiangwaiyanshen。youyuanfangshebeigengxinlvbingbugao，yincimeiyiniantuichu2、3個解決方案作為重點也是個不錯的選擇。

　　在zai以yi前qian
，解jie決jue方fang案an多duo以yi集ji成cheng商shang為wei主zhu。過guo去qu安an防fang行xing業ye附fu加jia值zhi比bi較jiao低di，產chan品pin形xing態tai單dan一yi
，應ying用yong模mo式shi有you限xian，想xiang象xiang空kong間jian不bu大da，用yong戶hu對dui解jie決jue方fang案an的de期qi待dai也ye沒mei那na麼me大da。進jin入ru網wang絡luo時shi代dai以yi後hou，技ji術shu的de變bian革ge給gei解jie決jue方fang案an帶dai來lai全quan新xin的de空kong間jian，安an防fang企qi業ye與yu集ji成cheng商shang都dou需xu要yao學xue習xi新xin的de技ji術shu。

　　從廠商的角度而言

，做解決方案更核心的是搭建一個開放的
、易於擴展的應用平台
，而不是與集成商直接在用戶層麵進行競爭
，這樣的分工事實上反而會提升集成商自身的核心競爭力。（中關村在線）