隨sui著zhe平ping安an城cheng市shi建jian設she的de不bu斷duan深shen入ru
，一yi線xian城cheng市shi的de安an防fang市shi場chang競jing爭zheng已yi經jing到dao了le白bai熱re化hua的de程cheng度du，目mu前qian，基ji於yu大da型xing統tong一yi規gui劃hua的de安an防fang類lei項xiang目mu的de建jian設she步bu伐fa趨qu於yu穩wen定ding
，安an防fang行xing業ye運yun營ying服fu務wu市shi場chang發fa展zhan也ye緩huan慢man進jin行xing，這zhe些xie都dou導dao致zhi了le安an防fang市shi場chang需xu求qiu不bu會hui再zai像xiang前qian兩liang年nian那na樣yang暴bao漲zhang。所以眾多的安防廠商紛紛將注意力轉移到了剛起步或者發展尚未飽和的二、三級城市，二三級安防市場絕對是未來數年中國安防行業持續發展的根本。

　　不過，由於二、三級市場目標客戶的品牌觀念相對弱化，市場秩序混亂，品牌營銷力低下，導致一線市場成功的營銷模式在二、三級市場難以得到複製，甚至會出現一線品牌不敵二
、三線品牌的怪現象。如何因地製宜，製定出符合二
、三(san)級(ji)城(cheng)市(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)成(cheng)為(wei)了(le)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)關(guan)注(zhu)的(de)焦(jiao)點(dian)。目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)外(wai)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)眾(zhong)多(duo)，良(liang)莠(you)不(bu)齊(qi)
，隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，占(zhan)據(ju)傳(chuan)統(tong)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)國(guo)外(wai)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)也(ye)開(kai)始(shi)向(xiang)中(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)出(chu)擊(ji)
，在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)

，比(bi)如(ru)二(er)三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)由(you)於(yu)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)較(jiao)低(di)
，堆(dui)積(ji)了(le)大(da)量(liang)的(de)本(ben)土(tu)安(an)防(fang)企(qi)業(ye)


，價(jia)格(ge)戰(zhan)頻(pin)頻(pin)爆(bao)發(fa)。但(dan)在(zai)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)規(gui)範(fan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，除(chu)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)功(gong)能(neng)、質量、價格等競爭評判因素外，服務作為競爭的有效手段開始呈現威力。

　　一、倡導差異化營銷策略

　　二、三級城市的客戶在需求上與一線城市的差異在哪?針對這些差異應該采取哪些策略?與一線城市的市場比較而言
，二

、三san級ji城cheng市shi目mu標biao客ke戶hu群qun的de品pin牌pai觀guan念nian相xiang對dui比bi較jiao弱ruo，企qi業ye該gai應ying該gai針zhen對dui目mu標biao客ke戶hu和he甲jia方fang的de購gou買mai習xi慣guan以yi及ji購gou買mai力li開kai展zhan營ying銷xiao工gong作zuo，爭zheng取qu做zuo到dao有you的de放fang矢shi。

　　第一
，通過對安防產品目標客戶購買習慣和購買力概要分析

，我們得知作為二、三級城市在未來的市場營銷方麵必然會加強品牌觀念意識。企業在針對二
、sanjichengshiyingxiaozhong
，yinggengduodeguanrupinpaijingyinglinianjipinpaifuwuyishi，tongguozhexiepinpaixingxitongyingxiaolaiyindaoshichangxiangliangxingdefangxiangfazhan，tongshiyetongguozheyixiliedeyindaoguochengshuliqiyezishendepinpaixingxiang，weijinyibudeshichangtuiguanggongzuodiandingjianshidejichu。zaipinpaixuanchuanyukehushuofugongzuoshangjiadalidu，xingchengjubushengshi，yejijubuzaoshi
，zaiyoutiaojiandejichushang，zaizhongdiandeer、三(san)級(ji)城(cheng)市(shi)做(zuo)新(xin)產(chan)品(pin)拓(tuo)展(zhan)發(fa)布(bu)會(hui)。邀(yao)請(qing)當(dang)地(di)的(de)優(you)勢(shi)工(gong)程(cheng)商(shang)和(he)重(zhong)要(yao)的(de)政(zheng)府(fu)和(he)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)參(can)與(yu)，在(zai)發(fa)布(bu)會(hui)上(shang)不(bu)僅(jin)能(neng)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)的(de)性(xing)能(neng)
，更(geng)能(neng)體(ti)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)力(li)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)形(xing)象(xiang)
，利(li)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)機(ji)會(hui)更(geng)能(neng)融(rong)洽(qia)客(ke)戶(hu)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)更(geng)了(le)解(jie)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)。

　　其次，目前，以品牌和質量為主打的一線市場大部分漸漸趨於飽和
，但是偏遠的二
、三級城市正如火如荼地進行平安城市建設。在二、三san級ji城cheng市shi開kai展zhan營ying銷xiao，依yi然ran要yao以yi品pin牌pai和he質zhi量liang為wei核he心xin。如ru果guo企qi業ye的de產chan品pin質zhi量liang和he服fu務wu不bu過guo關guan，即ji使shi是shi價jia格ge再zai低di，不bu僅jin在zai一yi線xian城cheng市shi沒mei市shi場chang，而er且qie在zai二er、三線城市也很難長久。企業在產品研發上下功夫
，結合二
、sanjichengshidekehuxiaofeixiguanjiguanlisilukaifachugengshihedangdishichangdezhinengleiguanlixitongchanpin
，jiushishuokeyizaiquebaopinzhideqiantixiazaichanpingongnengshangshidangzuojianfa。

　　二、避免陷入價格戰的泥潭

　　一級市場曾經淪為安防產品價格戰的陣地，在更為看重成本的二、三級城市市場，我們該如何避免陷入價格戰的泥潭呢?zhezhongkenengxingshicunzaide，danshijiagebingbushijuedingxingdeyinsu
，yinweiyouleyixianchengshidejingyan，jiagezhandezhezhongmangmuxinghuixiangduijianshao，zhilianghefuwuyiranshihexinjingzhengyaosu。gerenrenweizhiyaoshishangyechanpin
，zaiqishichangfazhandeguochengzhong
，jiagezhanshibukebimiande。zuoweiyixianshichangzengjinglunweianfangchanpinjiagezhandezhendi，jiageyinsuhaihuichengweiyingxianger
、三san級ji城cheng市shi市shi場chang營ying銷xiao的de最zui大da因yin素su。因yin國guo內nei安an防fang市shi場chang的de管guan理li沒mei有you統tong一yi的de管guan理li體ti製zhi，安an防fang行xing業ye的de從cong業ye企qi業ye在zai產chan品pin經jing營ying中zhong也ye沒mei有you科ke學xue的de標biao準zhun體ti係xi，造zao成cheng當dang前qian安an防fang市shi場chang混hun亂luan無wu序xu
，價jia格ge戰zhan嚴yan重zhong影ying響xiang了le產chan品pin質zhi量liang
，造zao成cheng了le低di成cheng本ben選xuan材cai，高gao成cheng本ben營ying銷xiao。參can與yu二er、sanjishichangjingzhengdeanfangqiyejiangmianlinzhejudadetiaozhan，shichangfangmianqudaodejiansheheyingxiaodetuiguangyijifuwutixidejianlidoujianghuichanshengjudadetouru

，tongshineibujingyingguanlifangmianyemianlinjudadetiaozhan
，qiyejingyingdeyingxingshebeidezengjia，yuangongpeixun、文化建設等軟性條件的加強，都會加大企業經營成本。另外，軟性硬件的增強企業可以從營銷方麵


、技術創新和服務創新三個方麵來控製成本。

　　同時價格戰並不能顛覆安防行業

，也不會影響二、三級城市的市場營銷。安防的產品穩定性強、易操作
，在第一次使用或操作上就能體現出來。企業參與二、三級市場競爭，需推廣操作簡單且價格實惠的產品，同時還應努力提升產品的使用值，切忌過於鋪張的廣告宣傳。

　　(新聞來源：全球安防網)