一
、大安防時代來臨

　　進入21世(shi)紀(ji)，尤(you)其(qi)是(shi)最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)
，國(guo)內(nei)安(an)防(fang)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)狀(zhuang)況(kuang)發(fa)生(sheng)了(le)重(zhong)大(da)變(bian)化(hua)。傳(chuan)統(tong)的(de)專(zhuan)業(ye)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)和(he)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)用(yong)戶(hu)退(tui)居(ju)次(ci)要(yao)位(wei)置(zhi)，新(xin)的(de)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)出(chu)現(xian)並(bing)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)。

　　目前國內安防行業最熱門
、最重要的應用領域主要有三類：

　　一類是以平安城市建設為代表的城市級大型安防項目
，類似龍頭企業有中安消等。這類需求的客戶是中國各級地方政府，屬於“一把手工程”。 這類需求具有總體投資大、技術要求高、涉及用戶廣、鏈接環節多的特點。該類項目主要有兩種建設模式，常規模式和BT(Build-Transfer)模式
，而BT模式又可演變為BOT(Build-Operate-Transfer)和BLT(Build-Lease-Transfer)模式等。不論哪種建設模式，傳統產業鏈中的安防工程商都無法獨立承擔該類工程。

　　第二類是以個人安全
、家居安全
、社區安全為代表的民用安防。近幾年城市新建的住宅小區、智能大廈全部配備有視頻監控

、門禁、防盜報警和樓宇對講等安保係統，有些家庭還個性化定製了家庭用安防係統;農村家庭現在也增強了安防意識

，部分地區的農村安裝了家庭聯保係統
，效果較好。

　　但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)民(min)用(yong)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)和(he)係(xi)統(tong)方(fang)案(an)，大(da)都(dou)是(shi)在(zai)原(yuan)來(lai)工(gong)業(ye)化(hua)產(chan)品(pin)或(huo)工(gong)程(cheng)化(hua)方(fang)案(an)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)稍(shao)加(jia)改(gai)進(jin)而(er)來(lai)
，因(yin)而(er)缺(que)乏(fa)針(zhen)對(dui)性(xing)

，不(bu)太(tai)適(shi)合(he)民(min)用(yong)安(an)防(fang)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)要(yao);並且安防係統的誤報率較高
，撤防也不方便。

　　隨著人們生活水平的提高，對安防意識的增強，以及對安防需求的增加，可以預見，未來數年民用安防市場將持續有廣闊的發展空間。

　　第三類是配套綜合安防
、消(xiao)防(fang)報(bao)警(jing)運(yun)營(ying)服(fu)務(wu)需(xu)求(qiu)。報(bao)警(jing)運(yun)營(ying)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)是(shi)國(guo)外(wai)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)綜(zong)合(he)安(an)防(fang)的(de)主(zhu)要(yao)運(yun)作(zuo)模(mo)式(shi)，目(mu)前(qian)在(zai)國(guo)內(nei)個(ge)別(bie)大(da)城(cheng)市(shi)有(you)類(lei)似(si)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)

，但(dan)覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)很(hen)小(xiao)，提(ti)供(gong)的(de)業(ye)務(wu)內(nei)容(rong)也(ye)不(bu)能(neng)很(hen)好(hao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)全(quan)方(fang)位(wei)需(xu)要(yao)。從(cong)國(guo)外(wai)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)近(jin)百(bai)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)經(jing)驗(yan)來(lai)看(kan)，聯(lian)網(wang)報(bao)警(jing)服(fu)務(wu)在(zai)一(yi)定(ding)範(fan)圍(wei)內(nei)，入(ru)網(wang)用(yong)戶(hu)越(yue)多(duo)，規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)越(yue)明(ming)顯(xian)，越(yue)能(neng)利(li)用(yong)“大規模定製”來滿足用戶的多元化需求(如防盜報警
、火災預警、醫療救護等等)。鑒往知來
，可以判斷
，國內的聯網報警服務業也終將走“規模創造效益，規模滿足多元化需求”之路。

　　以這三類核心需求代表的安防新需求
，對安防企業提出了新的要求

，企業必須具有產品設計製造、係統集成

、工程施工和維保以及聯網運營服務等綜合能力，而傳統安防產業鏈中的任何類型的企業都無此實力。

　　概括來說，21世紀的中國安防行業
，從用戶層麵可以細分為個人安全
、家居安全
、社區安全、城市安全、環境安全


、應急安全、消防安全、信息安全、行業安全和國土安全等十大類安全需求;從企業層麵來看，企業必須同時具有兼容性好的軟硬件產品
、統一的係統集成平台
、獲得產品的快速渠道、優(you)質(zhi)的(de)工(gong)程(cheng)施(shi)工(gong)以(yi)及(ji)良(liang)好(hao)的(de)運(yun)營(ying)服(fu)務(wu)等(deng)五(wu)大(da)要(yao)素(su)。這(zhe)兩(liang)個(ge)層(ceng)麵(mian)的(de)變(bian)化(hua)，標(biao)誌(zhi)著(zhe)國(guo)內(nei)的(de)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)步(bu)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，國(guo)內(nei)大(da)安(an)防(fang)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)來(lai)臨(lin)。

　　二、大安防的意義

　　大(da)安(an)防(fang)時(shi)代(dai)的(de)來(lai)臨(lin)
，掀(xian)開(kai)了(le)我(wo)國(guo)類(lei)似(si)中(zhong)安(an)消(xiao)等(deng)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)乃(nai)至(zhi)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)篇(pian)章(zhang)。大(da)安(an)防(fang)的(de)提(ti)出(chu)
，順(shun)應(ying)了(le)國(guo)內(nei)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)
，對(dui)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)具(ju)有(you)深(shen)遠(yuan)的(de)影(ying)響(xiang)。

　　1

、為安防業的大發展提供了新契機

　　傳(chuan)統(tong)的(de)安(an)防(fang)概(gai)念(nian)，將(jiang)安(an)防(fang)限(xian)定(ding)在(zai)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)狹(xia)窄(zhai)的(de)領(ling)域(yu)中(zhong)
，將(jiang)安(an)防(fang)的(de)適(shi)用(yong)範(fan)圍(wei)也(ye)主(zhu)要(yao)局(ju)限(xian)於(yu)保(bao)密(mi)程(cheng)度(du)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)的(de)特(te)殊(shu)行(xing)業(ye)
，使(shi)得(de)安(an)防(fang)與(yu)一(yi)般(ban)民(min)眾(zhong)關(guan)係(xi)疏(shu)遠(yuan)
，民(min)眾(zhong)對(dui)安(an)防(fang)的(de)意(yi)識(shi)也(ye)非(fei)常(chang)淡(dan)漠(mo)
，感(gan)覺(jiao)安(an)防(fang)是(shi)與(yu)己(ji)無(wu)關(guan)的(de)事(shi)情(qing)。

　　大安防的範疇則不僅包括傳統意義上的特定行業領域(如銀行、博物館

、展覽館等)和傳統中小企業的安防需求，還包括行業近年來出現的多種新的需求：如
，以平安城市建設、應急指揮係統建設等為代表的城市級大型安防需求;以個人安全、家居安全、社區安全為代表的民用安防需求以及配套綜合安防

、消防報警運營服務的需求。

　　大安防拉近了安防與普通民眾的距離，加深了普通民眾對安防的認識和理解，安防民用化應用，使得安防與普通民眾的生產生活、生命財產安全息息相關，促進了安防的“大眾化”， 為安防行業的大發展提供了新的契機。

　　2、加強了安防行業與其它相關行業的融合

　　大安防特別強調了安防行業與諸如IT業、家電業、通信業
、jinrongyedengxiangguanderonghe。zuoweifazhanshijianbuchangdexinxingxingye，guoneianfangxingyebixugengduoxishouqitaxingyedexianjinchengguo，liyongxiangguanxingyedexianjinjishuhefazhanjingyan
，laijiakuaigaixingyedefazhan。

　　在大安防的建設中，安防行業從IT業吸收先進技術
、從家電業尋求已有科研成果、從通信業借鑒網絡優勢
、從金融業獲得資金支持
、學習資本運作經驗等等，迅速提升了整個行業的發展水平。

　　3、大安防為國內有條件的安防企業指明了發展方向

　　大安防時代的到來
，對國內的安防企業也產生了深遠的影響。締造大安防
，要求企業具有全係列產品線的生產製造能力、大係統平台的設計開發能力
、大工程項目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業務的運營服務能力(同時具備這些能力的企業，我們可以稱之為“大安防企業”)。zhexiedouduiguoneianfangqiyetichulehengaodeyaoqiu。tongshi，yeweiguoneiyouxiudeanfangqiyezhiminglefazhandefangxiang，najiushichengweijixingyezhuliuchanpinzhizaoyuxiaoshou、係統集成、工程施工與維保、服務托管於一體的大安防企業。

　　三
、大安防對企業的要求

　　前文已述，大安防包括個人安全、城市安全、消防安全等十大類細分需求，仔細分析這些需求，可以概括出大安防的需求層麵具有覆蓋範圍寬、總體投資大、技術要求高、涉及用戶廣
、鏈接環節多、能夠“大聯網”等特點，為了滿足這些需求
，大安防的供給層麵
，也就是安防企業，必須具有全係列產品線的生產製造能力、大係統平台的設計開發能力
、大工程項目的施工安裝和維保能力以及綜合安防業務的運營服務能力(這些能力屬於企業的“硬實力”範疇)。而er就jiu目mu前qian國guo內nei安an防fang行xing業ye的de現xian狀zhuang來lai看kan

，國guo內nei絕jue大da多duo數shu安an防fang企qi業ye都dou沒mei能neng同tong時shi具ju備bei這zhe些xie能neng力li
，因yin此ci必bi須xu借jie助zhu並bing購gou等deng手shou段duan來lai快kuai速su構gou建jian大da安an防fang企qi業ye，這zhe就jiu要yao求qiu有you誌zhi於yu成cheng為wei“大安防企業”的企業必須同時具備雄厚的資金實力和資本運作經驗、富有彈性的包容文化
、豐富的企業整合與管理能力等，這些則是企業的“軟實力”。

　　大安防及其對國內安防企業的要求
，可以用下表來概括：

　　圖1大安防與安防企業間的關係

　　四、企業的發展路徑選擇

　　變bian化hua的de安an防fang市shi場chang需xu求qiu宣xuan告gao了le大da安an防fang時shi代dai的de到dao來lai，其qi也ye對dui中zhong國guo安an防fang企qi業ye提ti出chu了le更geng高gao的de要yao求qiu，這zhe就jiu催cui生sheng了le未wei來lai安an防fang市shi場chang上shang兩liang類lei主zhu流liu成cheng功gong企qi業ye的de出chu現xian。一yi類lei是shi以yi“小而精”為戰略發展指導思路，憑借核心技術研發、高品質產品應用
、高可靠的安防係統為細分專業領域用戶提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產品、集成施工
、運營服務的中小型企業;另一類是以“大而強”為戰略發展指導思路
，經過集約化形成的具有綜合業務的大型企業。此類企業需要同時具有兼容性好的軟硬件產品、統一的係統集成平台
、快速獲得產品的行銷、youzhidegongchengshigongyijilianghaodeyunyingfuwucainenggenghaodimanzukehuxuqiu，yaotongshijubeizhexietiaojian，bixuhangaixingyeneiwanzhengdechanpinxianhewanshandechanyelianyewu，cainengchongfenfahuidaqiyeteyoudeguimojingjixiaoyinghefanweijingjixiaoying。

　　實施“小而精”發展戰略的企業
，其重點在於產品或服務業務的獨特性與排他性
，首先該類企業要為自己“設限”
，要明確哪些可為、哪些不可為
，然後要在自己設定的限製圈內不斷強化與優化自身某一點優勢(如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業模式等)，以yi點dian帶dai麵mian，逐zhu步bu打da造zao出chu競jing爭zheng對dui手shou很hen難nan模mo仿fang的de核he心xin優you勢shi壁bi壘lei。就jiu安an防fang行xing業ye而er言yan，國guo外wai的de企qi業ye更geng願yuan意yi實shi施shi該gai戰zhan略lve
，他ta們men或huo專zhuan注zhu於yu某mou一yi類lei產chan品pin，不bu斷duan創chuang新xin
，成cheng為wei該gai類lei產chan品pin中zhong的de長chang期qi領ling導dao者zhe;或專注於某一細分市場，依托獨特的商業模式和定製化的解決方案，成為該細分領域的佼佼者。而就國內安防企業來說
，能夠長期、持續執行該戰略的企業很少
，大多企業在做到一定規模後便開始實施多元化戰略(橫向產品多元化、縱向業務多元化等

，甚至進入其他行業，實行非相關多元化)

，以至於企業在任何領域都沒有核心競爭能力，在行業中也沒能占據獨特的競爭地位。隨著中國安防行業的不斷成熟
，筆者相信，實施“小而精”發展戰略的安防企業，必將在國內湧現
，並成為中國安防行業的重要組成部分。

　　實施“大而強”發展戰略的企業有兩類發展模式：

　　一是先做強再做大
，以某一類產品或服務為突破，在擁有絕對競爭優勢的基礎上，通過該類業務核心競爭能力的(技術優勢或市場優勢)延伸進行縱向集約化，逐步擴大業務範圍和應用領域。如海康威視，以圖像壓縮算法技術為核心競爭優勢攻占DVR市場，在穩固該市場領先地位後，向能將圖像技術優勢延伸的全視頻監控領域擴展，通過已經形成的品牌與技術優勢擴大在視頻服務器
、攝(she)像(xiang)機(ji)等(deng)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)份(fen)額(e)。這(zhe)種(zhong)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)需(xu)要(yao)較(jiao)長(chang)時(shi)間(jian)和(he)較(jiao)強(qiang)的(de)基(ji)礎(chu)，並(bing)要(yao)求(qiu)企(qi)業(ye)首(shou)先(xian)在(zai)某(mou)一(yi)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)較(jiao)佳(jia)的(de)成(cheng)績(ji)
，在(zai)國(guo)內(nei)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)、市場秩序相對混亂、guojizhimingpinpaizhuajinqiangzhanguoneishichangdexianzhuangxia
，zhezhongzhanlvemoshideyunzuoduiqiyeyaoqiuhengao
，ciwai，zhezhongzhanlvedeshishidenandianshiqiyehouqiyewuduoyuanhuajingyingyuguanliduiqiyeyuanyouguanlituanduidekaoyan。

　　ershixianzuodazaizuoqiang，jitongguoyiwanshanchanpinxianyuyewulianweimudedekuaisubinggoujiangqiyexunsuzuoda，ranhouanchanyeliangouchengjiangbinggouqixiadeqiyejinxingfenleizhengheheguanlitisheng，yicijiangqiyezuoqiang，zuihoupingjierongheguoneiwaijinrongziben、國際產業資本及分拆上市三種手段，推動產業鏈中各業務板塊快速
、均衡發展。中安消技術有限公司即采用了該種發展戰略。

　　當dang國guo內nei安an防fang行xing業ye需xu求qiu層ceng麵mian發fa生sheng新xin變bian化hua時shi，中zhong安an消xiao技ji術shu有you限xian公gong司si的de決jue策ce層ceng便bian敏min銳rui地di發fa現xian了le這zhe一yi趨qu勢shi
，在zai充chong分fen研yan判pan國guo外wai成cheng熟shu安an防fang市shi場chang發fa展zhan經jing驗yan的de基ji礎chu上shang
，深shen刻ke認ren識shi到dao，當dang時shi的de絕jue大da多duo數shu國guo內nei安an防fang企qi業ye
，規gui模mo普pu遍bian較jiao小xiao
，依yi靠kao傳chuan統tong的de內nei生sheng性xing增zeng長chang方fang式shi很hen難nan實shi現xian企qi業ye的de做zuo大da做zuo強qiang。企qi業ye要yao迅xun速su做zuo大da做zuo強qiang
，必bi須xu整zheng合he所suo有you的de可ke用yong資zi源yuan
，通tong過guo內nei生sheng性xing增zeng長chang和he外wai延yan式shi擴kuo張zhang並bing舉ju的de方fang式shi，才cai可ke能neng獲huo得de成cheng功gong。於yu是shi從cong2006年起至今
，公司持續並購了近四十餘家國內優秀的安防企業，並將這些企業按照業務功能進行分類整合，劃分為產品製造

、銷售、軟件與係統研發、工程集成
、運yun營ying服fu務wu等deng業ye務wu板ban塊kuai。同tong時shi，隨sui著zhe並bing購gou與yu整zheng合he經jing驗yan的de日ri益yi豐feng富fu
，中zhong安an消xiao技ji術shu有you限xian公gong司si的de戰zhan略lve並bing購gou之zhi路lu越yue走zou越yue寬kuan
，從cong傳chuan統tong安an防fang產chan業ye擴kuo展zhan到dao與yu安an防fang相xiang關guan的de其qi他ta產chan業ye，將jiang業ye務wu範fan圍wei延yan伸shen至zhi消xiao防fang、安an防fang教jiao育yu等deng領ling域yu，已yi然ran形xing成cheng了le較jiao為wei完wan善shan的de大da安an防fang產chan業ye鏈lian，全quan產chan業ye鏈lian帶dai來lai的de規gui模mo經jing濟ji效xiao應ying和he範fan圍wei經jing濟ji效xiao應ying也ye得de到dao初chu步bu顯xian現xian。時shi至zhi今jin日ri，中zhong安an消xiao技ji術shu有you限xian公gong司si作zuo為wei大da型xing民min族zu安an防fang企qi業ye的de代dai表biao，成cheng為wei了le國guo內nei有you誌zhi於yu成cheng為wei大da型xing綜zong合he性xing安an防fang企qi業ye的de同tong仁ren競jing相xiang效xiao仿fang的de標biao杆gan，其qi“先做大再做強”的發展路徑，也獲得了社會各界的廣泛認可。

　　結束語

　　大安防時代的來臨，對國內安防企業來說
，既是機遇，又是挑戰。孫子兵法雲：“兵無常勢，水無常形”，在zai大da安an防fang時shi代dai，國guo內nei安an防fang企qi業ye應ying該gai根gen據ju自zi身shen資zi源yuan與yu能neng力li，順shun勢shi而er為wei，積ji極ji謀mou變bian，方fang能neng在zai急ji劇ju變bian化hua的de外wai部bu環huan境jing中zhong持chi續xu發fa展zhan
，進jin而er推tui動dong中zhong國guo安an防fang行xing業ye迎ying來lai更geng為wei輝hui煌huang的de明ming天tian!

文章來源：中國經濟網 （luxury.ce.cn）